花为媒引来只只“金凤凰”

  30年弹指一挥间，如今的洛阳牡丹花会，已由当最初单纯的赏花活动发展为融赏花观灯、旅游观光、经贸洽谈和文化体育为一体的大型经济文化交流活动。

  现在，牡丹花会就像洛阳对外开放的助推器，打开了“让洛阳走向世界、让世界了解洛阳”的大门。据不完全统计，花会各类经贸活动成交额从1983年的0.58亿元，增长到去年的1051亿元。以花为媒，一大批经济、社会公益项目在洛阳安家落户。

  “晚上8点过后，路上基本已是灯稀光疏，路人寥寥。”说起8年前初到洛阳的感受，王府井百货大楼总经理助理李树旗这样说。

  2004年年初，王府井百货北京总部将拓展市场的目光投向了河南。“我们考察的第一站是到郑州，但当时发现郑州的零售业态已经很成熟，市场空间不大。”李树旗说。

  “当初王府井并没有在洛阳发展的计划，因为觉得这里的市场还达不到我们的定位。”李树旗回忆说。开发商凯瑞第一次与北京王府井接触，王府井集团高层婉言回绝了洛阳的招商邀请。

  凯瑞方面没放弃，他们积极争取洛阳市商务局和西工区区委、区政府的支持，一起做王府井的工作，有关市领导也亲赴京力邀。

  6次北京之行，王府井高层终于被洛阳真诚的态度所打动，决定在洛阳开办分店。这也是王府井在全国非省会城市中的第二家大型综合商场。

  随着进一步探索，王府井百货高层管理团队认为：洛阳虽是座历史古城，但其平和的表面下却蕴藏着极大的能量。最吸引他们的，是洛阳市的GDP、人均收入、社会商品零售总额等总实力与优越性。但与之不相匹配的是很多高端消费者不能够实现在洛阳消费的现状，进驻洛阳后巨大的发展前途让王府井百货的团队感到欣喜。

  “其实，我们最终确定在洛阳发展是在当年牡丹花会前期，说实话，之前我还没有看过牡丹花，当时就想终于能在洛阳看牡丹花了。”李树旗笑着说。

  “在王府井进驻之前，洛阳人的购物消费是老三篇，老城十字街、西工百货楼、涧西上海市场。”李树旗说，这三大商圈构成了洛阳城市商业的基本格局，几十年基本上没有变化。

  李树旗说，当时洛阳本地的中高端品牌很少，招商难，能够很好的满足品牌定位的资源太少，优质供应商大多集中在郑州，招商时竟遭到许多知名品牌的婉拒。

  但是，借着洛阳的优势和牡丹花会的平台，在克服重重困难后，王府井百货还是按照预定的日期开业。

  2005年1月1日，王府井百货正式进驻洛阳凯瑞君临广场，第一天销售额超过200万元，而日售百万元是当时洛阳顶级商业的一大标杆。

  开业第一年，洛阳王府井销售额就达2亿多元。7年间，洛阳王府井百货累计销售额突破40亿元。“当初苦恼的是，国内外知名品牌没有人愿意来。现在的困难是受场地限制，许多知名品牌进不来。”也许是王府井让大家有了新的发现，转眼之间，洛阳商业成为国际、国内商业巨头瞩目的对象，“大概只有一年的时间，以洛阳王府井百货为中心，西餐、酒吧、娱乐、健身、美容等多种业态纷至沓来，形成了全新的王府井商圈。”

  李树旗说，超出业内人士的预料，这个商圈周边的商务楼、店铺的租金普遍飞涨，甚至连居民楼出租价格都有了明显提高，“近几年能够说是快速的提升，周边房地产市场从2004年的2000多一平方米上升到现在的7000多一平方米。这些就是王府井百货的带动作用，而能够促成这种发展现状的就是洛阳的魅力和牡丹花会的机遇了。”

  如今，在王府井百货门前广场熙熙攘攘的人群和车辆中，总能听到非洛阳本地的口音，看到挂着周边城市牌照的车辆。

  “在知名品牌方面，我们更有优势，现在的目标顾客群已经扩大到周边甚至外省的城市，原来要去郑州、北京、上海才能购买的品牌，现在大多数都实现了洛阳消费。而这一带，真的鲜活了。”李树旗说。

  成功招商王府井，从而带活周边地区商业的发展，这一模式被一再成功复制，法国家乐福来了，南京中央百货来了，美国沃尔玛来了……洛阳的商业变得热闹起来，洛阳更时尚了。

  现在，从百货楼商圈步行10分钟，就可到达王府井商圈，就在这两个商圈之间，蓄势待发的丹尼斯正在积极筹建中，或许，洛阳商业版图将继续改写。“未来王府井的目标只有一个：做洛阳乃至豫西时尚精品百货的No.1，继续引领洛阳消费的潮流和趋势。”李树旗说。

  如今，每到晚上，这些商圈霓虹闪烁。或许，它们照亮的不仅是夜空，还有洛阳人对生活的热爱与追求。

  2006年4月21日，在洛阳新区核心位置，投资20亿的洛阳宝龙城市广场正式奠基。2011年12月30日，宝龙城市广场开业，这个集大型批发商业市场、生活超市、时尚百货、娱乐中心、餐饮中心、运动休闲中心等业态于一体的项目丰富了洛阳新区人们的生活，使新区变成了洛阳繁华商业新中心；

  2009年12月22日，洛阳万达广场正式开业。这个位于涧西商圈核心区域的广场,总建筑面积约为11万平方米，总投资额近10个亿，拥有万千百货、华润万家大型综合连锁超市等国内外一流的主力商家，它的开业，已成为洛阳市中心地标性建筑集群；

  2009年3月1日，位于洛阳市洛阳新区市政府大楼对面的泉舜财富中心开始兴建。这个总规划建筑面积约118万平方米，集商业、办公、居住为一体的复合型地产项目，其商业形态包括综合大型超市、酒店式公寓、休闲娱乐中心等。今年12月1日竣工的泉舜财富中心已成为洛阳市民消费点的新期待。

  今年3月24日，洛阳宏进农副产品国际物流中心项目奠基建设。总投资约2亿美元，全部建成后将成为豫西地区最重要的农产品物流中心。该项目位于老城区邙山镇，项目建成后，将成为洛阳市“菜篮子”、“果盘子”、“米袋子”供应的重要载体，还将带动洛阳市周边交通运输、通讯、商业服务业、加工配送业的发展。

  陶粒支撑剂，对于普通民众来说，很陌生。但对于石油天然气开采业，它对行业的增产起着无可替代的作用。

  “在开采石油时，打开岩石缝，需要一种物质来支撑缝隙并把石油导流出来，陶粒支撑剂就是这种物质。”在洛阳市高新技术开发区三元工业园区，卡博陶粒（中国）有限公司的负责人张红英向记者介绍，“技术很高端，用途很通俗。”

  “在我们企业成立之前，这个行业在国内是空白，国内所用的高端陶粒支撑剂全部依赖进口。”张红英说。

  正是2000年的牡丹花会，卡博陶粒支撑剂才走进洛阳，走进中国。当年4月，卡博陶粒在美国的总部派出代表团来中国考察市场，在考察了西安、安阳、濮阳等地后，代表团迟迟不能确定投产的地点。

  在花会的招商引资洽谈会上，当卡博陶粒代表团向当时的洛阳市高新区招商负责人说明意向后，政府部门主动、深入地跟代表团交流，明白他们的需求，充分展示洛阳的优势并提供各种专业的服务。这一切，让代表团稍感意外。

  “当时，洛阳一家知名的设计院负责设计，他们一流的设计能力得到卡博总部的充分信任。”张红英说，依托洛阳几所大学，公司所需要的各种人才都不是问题。

  调研后，代表团还发现，作为支撑剂的生产原料，陶粒用黏土在河南的储量很多，尤其是洛阳附近，有充足的资源。“除此之外，洛阳深厚的文化渊源吸引了代表团的兴趣。”张红英说，2001年牡丹花会，卡博陶粒正式确定在洛阳建厂。

  这是卡博公司在海外投资的第一家全资子公司，也是河南省最大的美商独资生产型企业。

  到2006年，卡博开展在中国的支撑剂服务压裂软件销售业务，并在洛阳建立卡博全球最大的长期导流实验室，技术和服务同步前进。

  如今，在卡博的影响和带动下，我国的陶粒支撑剂有了本土的品牌，并且发展迅猛，很多企业的产品也开始出口。

  2005年，通过招商引资，洛阳开始建设硅产业基地。目前已有10余家规模以上硅材料及光伏产业企业，形成了多晶硅-单晶硅-太阳能用硅片-太阳能电池及组件的较为完整的硅材料产业链，光伏产业集群正在崛起。

  2009年，江苏太阳雨投资4.5亿元的四季沐歌（洛阳）太阳能工业园项目，目前已投产，成为全国太阳能光热领域单体顶级规模、产业链最完善、技术最先进的工业园。

  2011年4月，由世界著名轴承企业日本恩梯恩公司与洛轴合资建设的5000万套轿车轮毂轴承项目，总投资11.8亿元，将打造中国轴承行业的样板公司。

  2011年，国际有名的公司麦达斯铝业公司在洛阳投资11.5亿元建设的轨道车辆铝型材项目，为国产高速列车提供优质原料。

  “看，这就是泰国正大集团投资的洛阳正大国际城市广场暨市民中心项目。不久的将来，这里将成为洛阳城市的新地标。”看着正在兴建的洛阳正大广场，家住洛阳新区的一位居民兴奋地说。

  泰国正大集团能在洛阳投资建设洛阳正大国际城市广场暨市民中心项目工程，与洛阳北方易初摩托车有限公司（以下简称北易公司）的发展不无关系。

  “心随我动，大阳摩托。”这句耳熟能详的广告语早已深入人心，但是鲜为人知的是，这里所说的大阳摩托正是北易公司生产的。

  1990年，借助花会平台，泰国正大集团易初投资有限公司和中国兵器集团洛阳5111厂合资组建了北易公司，成为大型摩托车专业化生产企业，也是河南省最大的中外合资企业之一。亲身经历中泰双方合资各个阶段的北易公司办公室主任李学军娓娓道来。

  北易公司打造了一支实力强劲的大阳军团，大阳摩托年产销量从合资初期的9万余辆增长至如今的120万辆，畅销全国及世界近百个国家和地区，实现利税30多亿元，出口创汇3.6亿多美元，创造了良好的经济效益与社会效益。

  作为明星产品的大阳摩托车，现在是中国驰名商标，“大阳”已成为洛阳工业的一张名片。

  北易公司的成功经验，深深吸引了泰国正大集团的高层领导。正大集团高层领导多次来洛阳当地考验查证，2009年最终达成了洛阳正大国际城市广场暨市民中心项目。说起目前的市政项目，李学军这样把它同摩托车制造联系了起来，“一荣俱荣，连锁效应啊”。

  “20年前，除了我们公司，周围是荒地，现在你再来看，北易公司周边已形成了一个密集的、大规模的商圈。”北易公司一老员工说，现在，北易公司周围的小商小贩都坦言，“我们全家都是靠北易公司吃饭的。”

  企业担负着社会持续健康发展的重任，社会的进步离不开企业的发展。北易公司选择洛阳不是简单的落地，而是这方土地上有所作为，大作为。

  通过招商引资，依托轴承产业加工研发的优势，宜阳县与科研院所合作，谋划建设占地3000亩、总投资60亿元、入驻50~60家企业、年产值16亿元，建成集生产成品轴承、轴承配件和控制设备为一体的宜阳县轴承产业园，现已入驻企业13家，近期拟新上项目15个。

  依托浙商工业园，孟津县先后引进了龙坤机械设备公司等13家投资16.1亿元的浙江企业;依托中扩赠品玩具公司建设的洛宁玩具产业园，先后引进了美国美泰玩具公司等3家玩具生产企业;依托台塑华阳（孟津）电厂的顺利发展，台塑集团在洛阳继续投资华阳广场国际大饭店项目。

  从1983年开始，洛阳牡丹花会蓬勃生长，从一个懵懂的孩子成长为有所担当的青年。

  第三届（1985年）：首届中外经济技术洽谈会，共签约合同项目22个，投资总额300万元，合同利用市外资金120万元，各类经贸活动成交额3.36亿元。

  第十届（1992年）：第八届中外经济技术洽谈会，共签约合同项目10个，投资总额1587万元，合同利用市外资金524万元。经济技术贸易成交额14.3亿元。

  第十七届（1999年）：“＇99洛阳对外经济技术暨经贸洽谈会”，共签约合同项目13个，投资总额5.8亿元，合同利用市外资金2.4亿元。各类经贸活动成交额21.5亿元。

  第二十一届（2003年）：中国洛阳对外经济技术合作项目洽谈会、2003中国（洛阳）信息技术博览会暨高新技术成果交易会。来自世界26个国家和地区的160家企业参加，共签订各类合同160个，投资总额127亿元，合同利用市外资金75.5亿元。

  第二十五届（2007年）：作为第二届中部贸易博览会分会场，参会世界500强企业17家，国内500强企业19家。共签约298个合作项目（含中博会签约项目），投资总额462.58亿元，市外资金398.36亿元。

  第二十九届（2011年）：举办了投资贸易洽谈会和集中签约仪式，邀请来自26个国家和地区及国内21个省（市、自治区）的参会客商。共签订合同项目199个，投资总额1051亿元，合同利用市外资金1020亿元。花会期间举办的福布斯中原经济区投资与发展论坛，受到了社会各界和国内外媒体的高度关注。