发力2023！华喆仿石漆夯实根基拓宽做深渠道

  “酒香也怕巷子深。”众所周知，在仿石漆这条细分赛道，华喆仿石漆近年来在市场上的“声音”并不多。不过，随着2023年对优秀人才的大力引进，华喆仿石漆正在改变这一局面。或者，这就是新征程的开始。

  今年3月，华喆仿石漆打响了2023开年品牌营销第一枪——3月31日，以“顺势而为 强基筑梦”为主题的华喆仿石漆2023西南经销商营销峰会在云南昆明顺利召开，而华喆仿石漆云南营销中心的成立，标志着华喆在西南市场的整个营销服务体系的全面升级，全面为经销商赋能，抢占市场，决战终端。

  对于本次活动，华喆仿石漆事业部总经理燕卫涛表示收获很大：“第一，增强了客户的信心。第二、提升了团队的能力。第三、加强了与客户的黏性。第四、加深了对客户信息的了解。“我觉得做生意，人跟人之间就应该多一些线下交流，大家相互之间的感情就会增加很多。特别是作为企业，在决策上很多时候需要对客户有足够多的了解，他的需求是什么？他的痛点是什么？只有不断的与客户沟通交流，才对整个客户，整个市场有一个进一步的深入认识。”

  值得一提的是，会上，华喆仿石漆正式对外发布了新新一代荔枝面仿石漆新品——荔岩石，其甄选顶级天然彩砂＋水性丙烯酸乳液+紫外线吸收剂，配以高档抗污罩面研制而成；采用最先进的技术精制而成形成不规则花纹的仿大理石纹路和色彩；使得荔岩石拥有99.9%以上的超高仿真度，高抗污性、超强耐候性，成为外墙仿石漆“新宠儿”。

  对此，燕卫涛表示，通过现场经销商的参与体验得到的反馈：第一、确实比较好施工，包括喷涂，全程施工下来都较为方便；第二、喷涂之后，整个墙面的仿真度更加的逼真，与真正的大理石效果简直一模一样，这是他感觉到很欣慰的。

  作为国内仿石漆专业制造商、国家高新技术企业，华喆仿石漆自2008年成立至今，已经走过了15年发展历史，其总部工厂占地面积3万多平方米，是一家集研发、生产、销售于一体的大型化工建材企业。

  随着国内仿石漆行业的快速地发展，仿石漆品牌之间的市场之间的竞争也慢慢变得激烈，如价格战、同质化等。如果没有差异化优势，很难在成百上千个仿石漆品牌中“杀出一条血路”。

  据燕卫涛介绍，华喆仿石漆深耕仿石漆细分市场15年，同样打造了属于自己的差异化竞争优势：

  第二、企业实力。华喆仿石漆不仅是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业，还是广东省“专精特新”企业，以及广东省股权交易中心挂牌企业，并被授予“国家建材行业职业能力培训基地”。

  第三、产品体系丰富。华喆仿石漆从底到面，从里到外，可以为广大购买的人提供专业的内外墙涂装体系解决方案。

  正所谓“科学技术是第一生产力”。在科技研发实力方面，华喆仿石漆始终不忘初心，坚持做一个技术型科技创新企业，为民族涂料品牌发展贡献一份力量。

  据了解，包括莫邦权、王在满、燕卫涛在内的华喆公司创始人都是技术出身，所以对技术研发一向非常重视。尤其是王在满总工程师，从事涂料行业技术研发近25年，在他的带领下，华喆的技术研发团队规模如今达到了30多人，其中本科学历占8成以上。

  在商业环境中，品牌之间的竞争是不可避免的，包括仿石漆行业。有的企业为了抢占市场，甚至不惜大打价格战，对此燕卫涛并不认可。

  他表示，华喆仿石漆的竞争对手不是同行，而是瓷砖与大理石。跟瓷砖相比，仿石漆主要有这几大优势：

  第二、安全。我们经常看到建筑高层的瓷砖脱落砸伤人的事件，说明瓷砖、传统石材非常的厚重，安全性很差，而仿石漆非常轻，根本不存在安全性问题。

  面对行业的“内卷”，以及价格战的恶性循环，燕卫涛认为这并不属于一个正常现象。“在涂料行业，没有哪个企业是靠打价格战做大做强的，而且价格战属于‘杀敌一千，自损两千’，打到最后别人没死，自己倒最先倒下了。”

  纵观整个国内仿石漆市场，南方市场发展得相对成熟，如云南、贵州、四川、湖南、江西、广西、福建、广东、海南等，北方市场则仿石漆普及率比较低。

  据燕卫涛分析，之所以北方市场仿石漆普及率不高，原因有二：一是消费习惯，二是经济基础。“在南方，很多人都有乡土情结，如落叶归根、光宗耀祖，因此把建房子看成人生中最重要的一件大事，同样还有‘面子文化’，也扮演着很重要的作用。”

  对于如何开拓北方市场？据他介绍，华喆仿石漆下一步将通过百度、抖音去做一些线上的推广，招募一批高品质客户，真诚合作，一起把北方市场做大做强。

  燕卫涛还表示，对于未来3-5年战略规划，华喆将以仿石漆为行业入口，为消费的人提供全屋整体涂装解决方案。当然，要实现这一目标，未来华喆将通过这几大步骤，步步为营：

  一、夯实根基，把基础打牢，把产品做好，把服务做专业，把工作流程规范化，一切水到渠成。

  三、继续拓宽渠道。不断加大线上+线下的推广力度，把全国的渠道做得更宽，做得更深。