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发力2023!华喆仿石漆夯实根基拓宽做深渠道

来源:极速体育nba直播回放    发布时间:2024-04-06 16:39:45    浏览次数:1次
导读: ...

  “酒香也怕巷子深。”众所周知,在仿石漆这条细分赛道,华喆仿石漆近年来在市场上的“声音”并不多。不过,随着2023年对优秀人才的大力引进,华喆仿石漆正在改变这一局面。或者,这就是新征程的开始。

  今年3月,华喆仿石漆打响了2023开年品牌营销第一枪——3月31日,以“顺势而为 强基筑梦”为主题的华喆仿石漆2023西南经销商营销峰会在云南昆明顺利召开,而华喆仿石漆云南营销中心的成立,标志着华喆在西南市场的整个营销服务体系的全面升级,全面为经销商赋能,抢占市场,决战终端。

  对于本次活动,华喆仿石漆事业部总经理燕卫涛表示收获很大:“第一,增强了客户的信心。第二、提升了团队的能力。第三、加强了与客户的黏性。第四、加深了对客户信息的了解。“我觉得做生意,人跟人之间就应该多一些线下交流,大家相互之间的感情就会增加很多。特别是作为企业,在决策上很多时候需要对客户有足够多的了解,他的需求是什么?他的痛点是什么?只有不断的与客户沟通交流,才对整个客户,整个市场有一个进一步的深入认识。”

  值得一提的是,会上,华喆仿石漆正式对外发布了新新一代荔枝面仿石漆新品——荔岩石,其甄选顶级天然彩砂+水性丙烯酸乳液+紫外线吸收剂,配以高档抗污罩面研制而成;采用最先进的技术精制而成形成不规则花纹的仿大理石纹路和色彩;使得荔岩石拥有99.9%以上的超高仿真度,高抗污性、超强耐候性,成为外墙仿石漆“新宠儿”。

  对此,燕卫涛表示,通过现场经销商的参与体验得到的反馈:第一、确实比较好施工,包括喷涂,全程施工下来都较为方便;第二、喷涂之后,整个墙面的仿真度更加的逼真,与真正的大理石效果简直一模一样,这是他感觉到很欣慰的。

  作为国内仿石漆专业制造商、国家高新技术企业,华喆仿石漆自2008年成立至今,已经走过了15年发展历史,其总部工厂占地面积3万多平方米,是一家集研发、生产、销售于一体的大型化工建材企业。

  随着国内仿石漆行业的快速地发展,仿石漆品牌之间的市场之间的竞争也慢慢变得激烈,如价格战、同质化等。如果没有差异化优势,很难在成百上千个仿石漆品牌中“杀出一条血路”。

  据燕卫涛介绍,华喆仿石漆深耕仿石漆细分市场15年,同样打造了属于自己的差异化竞争优势:

  第二、企业实力。华喆仿石漆不仅是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业,还是广东省“专精特新”企业,以及广东省股权交易中心挂牌企业,并被授予“国家建材行业职业能力培训基地”。

  第三、产品体系丰富。华喆仿石漆从底到面,从里到外,可以为广大购买的人提供专业的内外墙涂装体系解决方案。

  正所谓“科学技术是第一生产力”。在科技研发实力方面,华喆仿石漆始终不忘初心,坚持做一个技术型科技创新企业,为民族涂料品牌发展贡献一份力量。

  据了解,包括莫邦权、王在满、燕卫涛在内的华喆公司创始人都是技术出身,所以对技术研发一向非常重视。尤其是王在满总工程师,从事涂料行业技术研发近25年,在他的带领下,华喆的技术研发团队规模如今达到了30多人,其中本科学历占8成以上。

  在商业环境中,品牌之间的竞争是不可避免的,包括仿石漆行业。有的企业为了抢占市场,甚至不惜大打价格战,对此燕卫涛并不认可。

  他表示,华喆仿石漆的竞争对手不是同行,而是瓷砖与大理石。跟瓷砖相比,仿石漆主要有这几大优势:

  第二、安全。我们经常看到建筑高层的瓷砖脱落砸伤人的事件,说明瓷砖、传统石材非常的厚重,安全性很差,而仿石漆非常轻,根本不存在安全性问题。

  面对行业的“内卷”,以及价格战的恶性循环,燕卫涛认为这并不属于一个正常现象。“在涂料行业,没有哪个企业是靠打价格战做大做强的,而且价格战属于‘杀敌一千,自损两千’,打到最后别人没死,自己倒最先倒下了。”

  纵观整个国内仿石漆市场,南方市场发展得相对成熟,如云南、贵州、四川、湖南、江西、广西、福建、广东、海南等,北方市场则仿石漆普及率比较低。

  据燕卫涛分析,之所以北方市场仿石漆普及率不高,原因有二:一是消费习惯,二是经济基础。“在南方,很多人都有乡土情结,如落叶归根、光宗耀祖,因此把建房子看成人生中最重要的一件大事,同样还有‘面子文化’,也扮演着很重要的作用。”

  对于如何开拓北方市场?据他介绍,华喆仿石漆下一步将通过百度、抖音去做一些线上的推广,招募一批高品质客户,真诚合作,一起把北方市场做大做强。

  燕卫涛还表示,对于未来3-5年战略规划,华喆将以仿石漆为行业入口,为消费的人提供全屋整体涂装解决方案。当然,要实现这一目标,未来华喆将通过这几大步骤,步步为营:

  一、夯实根基,把基础打牢,把产品做好,把服务做专业,把工作流程规范化,一切水到渠成。

  三、继续拓宽渠道。不断加大线上+线下的推广力度,把全国的渠道做得更宽,做得更深。



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