【聚焦】金力泰去年营收逾9亿元加速拓展商业版图打造业务新增长点

  原标题：【聚焦】金力泰去年营收逾9亿元，加速拓展商业版图打造业务新增长点

  经历了2021年的宏观经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，原材料价格大大上涨，局部疫情时有发生，消费和投资恢复迟缓等，同时叠加“双碳”、“双控”等政策实施，在2022年的开局，涂料行业市场又面临着“双重打击”——俄乌局势推高国际油价，叠加国内本土疫情凶猛反扑。涨价潮来势汹汹，一场由原材料价格上涨及疫情反复引起的“蝴蝶效应”正在波及整个涂料产业链。

  金力泰主要是做高性能工业涂料的研发、生产和销售，公司深耕涂料行业近30年，是我国汽车涂料行业中生产顶级规模、技术和工艺水平领先的民族企业之一，是业内少数可向客户提供涂装全套解决方案的涂料企业，也是国内最大的商用车涂料企业。产品大范围的应用于乘用车、商用车、摩托车/电动车、农用机械、工程机械和轻工、零部件以及3C电子、建筑幕墙的防护与装饰等领域。

  作为国内汽车涂料领军企业，金力泰在夯实商用车涂料市场地位的同时加速布局乘用车OEM涂料、树脂、轻金属表面处理、3C涂料、汽车修补漆以及新能源电池涂料、无人驾驶领域用涂料、航空航天涂料、军工隐身涂料，以及非涂料业务——半导体材料等领域，瞄准新的业绩增长点，增添长期发展的潜在能力，公司新一年的经营表现令人期待。

  针对业绩变动的根本原因，金力泰给出了四个方面的解释，其中最根本原因是原材料持续大幅涨价。公司表示，“2021 年，受全球化工原料价格持续上涨的影响，公司原材料采购金额较上年大幅度的增加，经营成本高企，是造成2021年度业绩亏损的最根本原因。”

  除原材料涨价因素外，市场需求低迷也是导致亏损的原因之一。金力泰表示，受国六排放标准切换、“蓝牌轻卡”政策预期带来的消费观望、房地产开发行业较冷以及前期政策红利逐步减弱等因素影响，2021年商用车产量467.4万辆，同比下降10.7%。

  除此之外，研发费用、人才成本等也在增加，某些特定的程度上也影响了盈利。公司表示，公司在商用车涂装领域持续深耕的同时，积极布局乘用车涂装领域，积极地推进乘用车主机厂的认证工作，同时着力于控股子公司上海金杜的生产线设计建设工作，加大了各项前期费用投入。

  与此同时，公司重视人才赋能及人才梯队建设，报告期内聘任了多位高级管理人员，同时持续引进研发、产品、现场服务等方面的核心技术骨干，为公司“科研驱动与产业转化”双轨战略的具体实施提供有力的人才赋能与后备支撑，人力成本支出有大幅增加。

  亏损还有一个特殊原因，那就是“2020年，公司参与投资的并购基金—嘉兴领瑞投资合伙企业（有限合伙）收到业绩补偿款3200万元，公司依据对其持有份额的比例对应确认投资收益。本年度无此项收益”。

  年报显示，2021年，公司电泳涂料业务营业收入4.90亿元，较2020年同比减少3.08%；面漆业务营业收入3.36亿元，较2020年同比减少3.33%。产品结构方面，电泳涂料业务占据营业收入总额的57.10%（上年同期57.12%），面漆业务占39.15%（上年同期39.26%）。

  水性B1B2工艺面漆首次应用于乘用车车身。作为目前乘用车涂装的主流工艺及商用车环保涂装的新方向之一，B1B2工艺面漆同时也是民族汽车涂料品牌迈向乘用车涂装的“敲门砖”，长期以来主要由国际知名涂料企业向各大主机厂供货。公司继去年在重点客户北汽福田的两条涂装线批量供货的基础上，持续优化该工艺面漆的施工窗口（施工适应性能），提升现场应用稳定性，同时凭借核心树脂自制，提升该产品的竞争力。报告期内，该产品陆续在吉利贵阳、华晨新日乘用车成功上线，同时也在三一重卡、北汽福田、山东汽车等商用车领域全面推广。

  低温系列新产品开发多点突破。报告期内，公司完成低温水性PP底漆和水性色漆开发调试工作，施工VOC排放仅为传统溶剂型底漆的10%-15%，该技术复杂且壁垒较高，目前仅在沃尔瓦格、BASF等外资涂料企业有成品供货。公司相关产品均已完成供样试线，可满足中高端乘用车内外饰要求。在行业内率先开发的80℃低温水性清漆第三方测试已送检，其外观和传统溶剂型清漆相当，硬度优于传统溶剂型清漆，VOC排放比传统溶剂型清漆减少60%。此外，低温溶剂型保险杠产品已在2021年第四季度完成吉利体系认证，各项测试均合格，正在试线流程中。

  大巴涂料全系列升级完成并与关键客户达成业务合作。报告期内，新开发的KNT7300/高固体份大巴面漆于2021年底通过宇通客车的产品性能测试及小批量试线，成功进入宇通供应商名录，宇通新能源基地选用的高固体份亮光黑面漆，具有高鲜映性，高耐候等特点，车身目视效果超过同行业产品水平。2021年11月，公司产品通过厦门丰泰FTBCI全涂层试喷及检测并签署《年度采购合同》，FTBCI对大巴漆的质量、性能、外观有着严格的要求，公司获得FTBCI订单，意味着公司大巴漆产品已具备国际高等级水准。

  金力泰成立于1993年，于2011年在深交所创业板上市，是集科研、生产、销售与服务于一体的高性能工业涂料民族品牌领军企业，是业内少数可向客户提供涂装全套解决方案的涂料企业。产品广泛应用于乘用车、商用车、摩托车/电动车、农用机械、工程机械和轻工、零部件以及建筑幕墙的防护与装饰，产品技术达到国际先进水平。

  公司在汽车涂料领域的市场竞争力和品牌影响力处于领先地位，不逊色于外资大牌。根据《涂界》发布的“2021中国涂料行业单项冠军企业榜单”显示，金力泰摘得商用车涂料领域冠军。据悉，金力泰已连续十多年位居商用车涂料领域第一。此外，根据《涂界》发布的“2021中国汽车漆品牌Top 25”榜单显示，金力泰排名第7位；金力泰还同时挺进中国汽车原厂漆品牌10强、中国商用车涂料品牌5强两大细分榜单。

  在稳固商用车涂料市场的同时，金力泰近年来也加快了多品类、多元化发展步伐，先后布局乘用车OEM涂料、树脂、轻金属表面处理、3C涂料、汽车修补漆等领域，并在2021年取得了进展。此外，金力泰还联合高等科研院校布局新能源电池涂料、自动驾驶领域用涂料、航空航天涂料、军工隐身涂料，以及布局非涂料业务——半导体材料等领域。

  1）乘用车涂料领域。报告期内，公司管理层紧盯开拓乘用车市场的战略决策，持续引进研发、产品、现场服务方面的核心骨干，广泛开展技术交流、积极推进乘用车主机厂认证工作，持续在乘用车市场开展布局。目前，在乘用车原厂涂料市场重点发力系公司在报告期内以及未来发展的核心内容之一。为更好地体现乘用车业务情况，公司成立了全资子公司上海金力泰汽车涂料有限公司，旨在集中整合乘用车相关资源，优化内部管理，提升经营效率，进一步统筹规划公司在乘用车原厂涂料业务的专业化管理和市场布局。

  2）轻金属表面处理、3C涂料领域。A、轻金属表面处理领域——2021年，是金杜新材料将纳米陶瓷化技术（轻金属表面处理技术）向外推广认证的一年，并取得部分客户如可功科技等厂商认证。在3C领域，积极展开与主流笔电、手机、穿戴、激光雷达等光学结构件终端客户的商业洽谈与技术合作。B、3C涂料领域——3C涂料作为公司积极开拓的新兴市场，2021年公司组织成立专门的技术小组负责3C涂料开发和销售，重点应用于3C笔电外壳、键盘，家用电器，汽车内饰件等市场。

  3）修补漆领域。基于对修补漆市场的看好，报告期内，公司收购江苏足迹涂料有限公司持有的安徽足迹新材料科技有限公司51%股权。本次收购为公司纵向深耕汽车涂料市场之重要举措，旨在通过整合并充分发挥江苏足迹在修补漆市场深耕多年的相关市场在资源和技术优势，助力公司快速切入汽车修补漆市场并开展有效布局，实现公司产品类型和产品领域拓展的重要突破。

  与此同时，金力泰还在谋划高端战略。去年12月28日，金力泰与复旦大学、珠海复旦创新研究院签署《共建“先进涂层材料校企联合研究中心”的合作协议》。根据协议来看，金力泰还将涉足新能源电池涂料、自动驾驶领域用涂料、航空航天涂料、军工隐身涂料，以及布局非涂料业务——半导体材料。

  公司以“承载民族使命，成就创业梦想”为初心，以“创造一个永不生锈的缤纷世界”为愿景，以“成就一家以技术为导向的、国际化的、提供表面处理方案的民族企业”为使命，制定了2022-2026“科研驱动与产业转化”的双轨战略，旨在通过金力泰研究院、金力泰复旦大学“先进涂层材料校企联合研究中心”作为科研驱动，推动公司在新材料领域的技术研发，同时通过合资、引进人才、联合开发、并购等方式，在乘用车原厂漆、轻金属表面处理、3C涂料、树脂及修补漆业务板块方面，全面铺开，强化布局力度与资源倾斜比例，凭借金力泰研究院、金力泰复旦大学“先进涂层材料校企联合研究中心”，积极开辟新业务以应对原材料价格持续上涨对公司传统业务造成的冲击以及竞争日益激烈的行业竞争格局。

  公司以“提升公司产品竞争力”为核心，“有效推动战略转型”为主线，通过对公司发展方向、侧重点进行调整，进而推动业务、产品结构、客户结构、下游覆盖行业等方面作出全局性的变化，向“高科技新材料与高品质涂料”迈进，在行业竞争中打出“人无我有、人有我优”的差异化竞争策略，摆脱传统涂料业务始终受到原材料价格高度影响的“桎梏”，勇于作出战略转型，轻装上阵，在汽车、化工新材料的大行业内寻找优质细分发展道路。

  2022年，公司将围绕“双轨战略”，以金力泰研究院和先进涂层和材料校企联合研究中心为科研导向，实现公司乘用车原厂漆“质与量的突破”、“轻金属表面处理+3C”双向协同业务、树脂和修补漆领域的产业延伸与转化，通过坚定不移地实施战略转型，“开疆拓土”寻找新的业务契机点与业绩增长点，行之有效地降低原材料价格持续上涨以及行业竞争形势日益加剧给公司经营业绩带来的冲击。同时，坚定外部引进与内部培养相结合的人才梯队构建思路，着眼公司未来发展培养相应的人才，将“精益管理”贯穿公司运营全流程，科学、有效地推进“降本增效”，着力解决公司发展过程中面对的新问题全面提升公司的综合实力与“独树一帜”的市场竞争力。

  2021年8月，金力泰设立全资子公司开展乘用车原厂涂料业务，规划布局独立的组织架构、产品体系和产能空间，全面攻坚推进乘用车业务。截至目前，公司从国际涂料和化工企业引进了研发、产品、现场技术服务的核心骨干人员超过40人，拥有丰富的乘用车业务背景。

  公司将持续推进乘用车主机厂认证，凭借公司核心树脂自制、智能涂装实验室、色彩实验室以及产品研发等优势，通过与复旦大学、珠海复旦创新研究院共建的联合研究中心合作，针对性优化乘用车涂料的配方，强化技术积累，构建公司特色的乘用车涂料产品体系与矩阵。业务开拓方面，以乘用车保险杠涂装为目标，并向难度更高的车身涂装推进；产品结构调整方面，大幅提升中上涂（面漆）销售占比，增加毛利额。

  a、轻金属表面处理业务。2021年，是金杜新材料将纳米陶瓷化技术（轻金属表面处理技术）向外推广认证的一年，并取得知名笔电品牌及笔电结构件生产商如可功科技等厂商认可。2022年，将围绕产品竞争力提升、业务领域拓宽、人才培养展开。

  产品竞争力提升：1）持续加强与高校的技术合作，将重点进行已有的镁合金黑色陶瓷化、铝合金黑色陶瓷化产品的降本，加快镁合金黑色在笔电以及镁合金军工如枪瞄等光学结构产品中的应用；2）加快陶瓷氧化技术应用于外观面，其外观氧化后呈现“陶瓷质感”，外观效果区别于传统阳极氧化、电镀、PVD等效果。陶瓷氧化技术的进一步开发，后续将有利于应用于手机中框、穿戴、IoT等领域的产品外观。

  业务领域拓宽：1）笔电领域，除已签订的笔电客户订单实现稳定量产，继续寻求其它主流笔电品牌厂商合作，重点提升产品量级；2）穿戴领域，当前正与主流穿戴品牌进行产品认证，金杜新材料努力将其表面处理技术“打磨”成无论是在技术层面，还是在产品的外观及性能层面，都高于传统阳极氧化处理的优势技术，并积极实现首次量产应用；3）激光雷达领域，加大黑色铝合金MAO研发投入，降低相应生产成本，扩大在光学相关结构件上的应用范围，推动更大范围的技术验证，寻找优质的下游“落脚”点；4）打造“底面一体”产品，将自身研发的3C涂料技术配合上海金杜的轻金属表面处理使用，提供客户整套表面处理方案产品，应用于超耐磨、耐蚀、高绝缘等个行业领域。

  人才培养：加大表面处理相关专业人才引进，并与高校实施联合培养，建立联合实验室，目的将培养一批在轻金属表面处理方向上的专业人才队伍。此外，吸收相关3C领域、新能源领域等行业销售人才，便于公司拓宽现有销售渠道，拓宽产品应用领域。

  b、3C涂料业务。3C涂料作为公司积极开拓的新兴市场，2021年公司组织成立专门的技术小组负责3C涂料开发和销售，重点应用于3C笔电外壳、键盘，家用电器，汽车内饰件等市场。2022年，3C涂料事业部将重点着力于团队建设，产品研究开发和市场开拓。

  团队建设：2022年，3C涂料事业部将在现有人员基础上进一步引进行业内专业技术开发、销售服务人才，逐步组建成一支涵盖产品开发，色彩设计，业务开拓，技术服务的专业服务于3C涂料行业的团队。

  产品开发：2022年，3C涂料事业部将依托公司现有技术基础，针对重点市场和重点产品进行新产品开发，具体包括：1）与上海金杜轻金属表面处理--MAO处理素材相配套的笔记本外壳的涂装解决方案；2）用于替代现有笔记本内部散热方案的涂装解决方案；3）用于笔记本塑料材质部件、笔记本键盘、电子电器零部件的涂装解决方案。

  市场开拓：充分的发挥公司提供全套解决方案的优势，重点侧重于MAO处理+涂料的推广；在立足产品开发的基础上，开发并推广贴合市场需求，同时具有高性价比的产品；在重点针对笔电外壳市场的核心目标下，兼顾键盘、家用电器和汽车内饰等市场的开拓。

  c、显示器全贴合技术——热固化全贴合技术，开拓创新、寻找新机遇。为坚定落实公司在3C电子领域的业务拓展规划，2022年2月，公司以自有资金500万元购买了10项与显示器全贴合技术高度相关的技术，均可应用于显示屏加贴保护盖板的研发和生产，包括了复旦大学与珠海复旦创新研究院共同拥有的“一种耐瞬时高温柔性胶黏剂及其制备方法”等6项发明专利的专利权，以及复旦大学名下“一种液晶屏胶黏剂及其使用方法”等4项发明专利的专利权。此举旨在提高公司在相关新材料领域的自主创新能力，有利于寻找新的发展机遇，与公司战略转型发展目标高度契合。

  （3）核心树脂研发继续深入。2022年，公司将继续深入研发在应用于不同产品和场景的树脂。树脂作为涂料行业领域中举足轻重的原材料，直接影响到涂料产品性能与成本。因此在树脂方面做产业链“向上”的延伸，对于公司控制成本、提高产品质量等方面意义重大。此外，树脂作为多种精细化学品的原材料，其应用范围不局限于汽车涂料，是可广泛使用于多个行业的原材料，深入树脂方向的研发，对丰富公司产品品类、拓展树脂下游产业链大有裨益。

  （4）修补漆市场开拓。鉴于公司对修补漆市场的看好，2021年12月，公司完成安徽足迹新材料51%股权收购。本次股权收购系公司纵向深耕汽车涂料市场之重要举措，通过整合并充分发挥江苏足迹在修补漆市场深耕多年的相关市场资源与技术优势，助力公司快速切入汽车修补漆市场并展开有效布局，实现公司产品类型和产品领域拓展的重要突破，为公司未来发展创造新的业务和利润增长点。2022年公司拟在安徽省安庆市投资建设环保水性材料、汽车涂料、光固化材料、丙烯酸树脂及胶粘剂项目，公司将在修补漆领域展开布局，强化协同效应，配合公司战略转型，挖掘业绩增长的契机点。

  （5）人才赋能，推动企业可持续健康发展。2022年，公司在人力资源管理方面，将继续围绕“外部引进+内部培养”的原则，以打造“敏捷团队”为目标，作出如下部署：a、引进研发技术、现场服务的技术骨干人才；b、通过人才盘点、筹建金力泰大学、搭建线上学习平台、创建学习型组织，强化内部培养、构建人才梯队；制订人才短期与长期激励计划，充分调动员工积极性，进一步吸引和保留优秀人才；c、通过数字化转型，对组织进行赋能，提升整体效率，帮助公司打造一支能够对敏锐体察客户的真实需求，快速反应，一直在改进工作方式和方法，凸显最高绩效回报的敏捷团队。

  （6）构建“战略性、财务业务一体化、全流程嵌入、预警干预”的集团财务体系。持续推动公司财务向“保战略、强专业、懂业务、增业绩”经营型财务转变，强化预算管理、成本管控、费用管控、资金管理、税务筹划、风险预警的职能，促进公司财务核算体系与财务监控体系升级，在提升公司战略发展资金安全性、增强公司经营财务风险控制、建立子公司财务协同管理机制等公司落实发展的策略重要环节中扮演核心角色。

  （7）社会责任，致力于创造一个绿色环保的生活环境。公司坚持“绿色环保、绿色生产”，依照《环境保护法》及有关部门的法律和法规和相关方的要求，积极改进生产的基本工艺，提升水性面漆的产品比例和研发水平，加大环保投入，更新环保设施建设，促进企业和环境的可持续发展。

  4月29日，金力泰还公布了2022年第一季度报告，公司2022年第一季度实现营业收入1.700亿元，同比下降29.05%；归属于上市公司股东的净利润-2620.17万元，同比下降218.88%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-2765.51万元，同比下降238.59%。

  根据金力泰此前披露的业绩预告来看，业绩变动问题大多有三方面：1、2022年第一季度，受全国多地聚集性疫情的影响以及商用车需求减弱的影响，商用车产销同比分别下降29.7%和31.7%，市场需求出现较动；同时由于3月下旬上海发生严重的疫情，为遵循政府疫情防控要求，部分订单生产和物流交付被迫延迟，以上因素均对公司第一季度经营业绩形成不利影响。

  2、2022年第一季度，全球化工原料价格未出现拐点仍呈现持续上涨态势，并处于高位运行阶段。公司原材料采购金额较上年同期增加约16.6%，导致公司经营成本同比出现较大幅度增加，是造成第一季度亏损的根本原因之一。

  3、公司围绕“科研驱动与产业转化”双轨战略，积极布局新材料业务，与复旦大学联合开展研发项目，并通过收购安徽足迹涂料有限公司部分股权布局切入汽车修补漆行业，加大了前期费用投入。（涂界）

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